فروش کسب و کار شما فرصتی است که نمی توانید از دست بدهید و یافتن کارگزار تجاری مناسب برای یک معامله روان بسیار مهم است. در اغلب موارد فروش گران قیمت کسب و کار کوچک یک هدف بلند مدت برای بسیاری از صاحبان کسب و کار است که برای رسیدن به این هدف سخت تلاش کرده اند. حتی اگر شما در یک بخش داغ و یا بسیاری از پیشنهادات ناخواسته, پیدا کردن خریداران برای کسب و کار شما ممکن است به چالش کشیدن. اینجاست که انتخاب کارگزار تجاری مناسب مفید خواهد بود.
که یک کارگزار کسب و کار است?
مانند یک عامل املاک و مستغلات, یک کارگزار کسب و کار یک جایگزین برای دسترسی به یک استخر خریدار گسترده تر و یک فرایند فروش سازمان یافته تر است. هر شرایط متلاطم شما ممکن است به در مسیر به بسته شدن معامله خود را اجرا ممکن است از طریق لنز یک کارگزار کسب و کار پیمایش. زمان و نگرانی ممکن است با کار کردن با یک تیم عالی از کارگزاران کسب و کار است که متشکل از یک کارگزار کسب و کار وکیل و حسابدار خبره عمومی ذخیره شود.
این وظیفه یک کارگزار تجاری است که خرید یا فروش شرکت های کوچک و محلی را تسهیل کند. یک نماینده ممکن است در یک صنعت خاص تخصص داشته باشد یا مجموعه خاصی از ویژگی ها را داشته باشد اما ممکن است به مشتریان در انجام طیف گسترده ای از وظایف کمک کند تا به اهداف دستیابی و تخلیه خود برسند. علاوه بر این در تهیه و ارسال مدارک لازم و تکمیل هرگونه مجوز یا مجوز مورد نیاز کمک می کنند.
این مقاله کمک خواهد کرد که شما را در درک عوامل ضروری برای انتخاب کارگزار کسب و کار مناسب برای فروش کسب و کار شما. پس بیایید شروع کنیم!
بررسی سابقه و هدف
موثر ترین روش برای انتخاب کارگزار کسب و کار مناسب است که به ارزیابی اعتبار خود را, سابقه, و مراجع مشتری. چه نوع از گواهی نامه دارند, مانند واسطه کسب و کار گواهی ایببا (بانک مرکزی اروپا)? هنگامی که ارزیابی یک کارگزار کسب و کار, لطفا پیدا کردن چگونه بسیاری از شرکت های او کمک کرده است فروش در سال گذشته. همچنین دریابید که چه مشتریان دیگری دارند تا بدانید زمان کافی برای اختصاص دادن به نیازهای شرکت شما دارند یا خیر. اگر شما به دنبال خرید یا فروش یک کسب و کار, این یک ایده عالی برای یک کارگزار متخصص در فروش کسب و کار نگاه است, مانند لویدز کسب و کار کارگزاران ادلاید. کارگزاران با تخصص فروش شرکت ها در بخش شما ایده ال هستند زیرا مهارت ها و تماس های ضروری را برای کمک به شما در فروش شرکت خود دارند. کارگزار شما باید یک رابطه کاری عالی با رهبران کسب و کار محلی, از جمله حسابداران, وکلای مدافع, و بانکداران.
تخصص کارگزار خاص نیز بسیار مهم است. یک کارگزار تجاری که قبلا مشاغل مشابه شما را فروخته است می تواند موانع را پیش بینی کند و نحوه بستن خرید را بداند. از طرف دیگر, یک کارگزار تازه این پتانسیل را دارد که به اندازه یک کارگزار با 20 سال تجربه در بازار کار کند, به شرطی که یک رقم فروش عالی شرکتی برای پشتیبان گیری از او داشته باشد.
توسعه رابطه
فروش کسب و کار شما در واقع یک سفر طاقت فرسا است و کارگزار کسب و کار شما بهتر می تواند به شما کمک کند از طریق این روش با چشم بی طرفانه و استراتژیک اگر شما در صف مقابل در مورد اهداف خود را از شروع. هرچه کارگزار کسب و کار را بیشتر بشناسید ساده تر خواهد بود که در طی مراحل مصاحبه با او صحبت کنید. حتما این کار را انجام دهید زیرا باید به او توضیح دهید که چه می خواهید و چه چیزی نیاز دارید. داشتن اعتماد به نفس در کارگزار خود را از طرف شما کار می شود یکی دیگر از توجه مهم است. ارتباط مستحکم با یک کارگزار به روند فروش کمک می کند تا کارایی بیشتری داشته باشد و در این دوره گذار احساس امنیت خوبی داشته باشد. هرچه رابطه بهتری با کارگزار کسب و کار خود ایجاد کنید, بهتر است در ارزیابی نقاط قوت و کاستی های کسب و کار شما و تدوین یک برنامه بازاریابی متناسب با نیازها و اهداف فردی شما برای فروش باشند.
استراتژی فروش عالی
هنگام مصاحبه با کارگزاران بالقوه, پرس و جو در مورد استراتژی بازاریابی و غربالگری فرایندهای خود را برای خریداران. علاوه بر توضیح خود را رویکرد فروش و بودجه تبلیغاتی, یک کارگزار معتبر نیز باید قادر به اطمینان شما از تعهد خود را به حفظ حریم خصوصی خود را در تمام اوقات تنها اگر شما در نظر ضروری. برای کمک به فروش خانه خود از ابزارهای فیزیکی و مجازی به عنوان بخشی از برنامه فروش کارگزار خود استفاده کنید.
با که گفت, همچنین برای کارگزار کسب و کار خود را به یک روش غربالگری کامل در محل برای کاهش استخر از خریداران ممکن است بسیار مهم است. شما می توانید زمان بیشتری را صرف تجارت خود کنید و زمان کمتری را با افرادی که در خرید محصول یا خدمات شما جدی نیستند صحبت کنید. زیرا فروش بعدی و مشخصات شرکت خود را با افراد کمتری افشا خواهید کرد, از این طریق می توانید حریم خصوصی بیشتری را حفظ کنید.
سطح خود را از اعتماد و راحتی با کارگزار خود را ممکن است یک عامل ضروری در تعیین یا نه شما با انتخاب خود را از کارگزار راضی هستند.
ساعات کار و فداکاری
یک کارگزار تجاری تمام وقت ارزش بیشتری برای فروش شرکت شما نسبت به نماینده پاره وقت خواهد داشت. مفاهیم ارزیابی کسب و کار بهتر درک می شود زمانی که کارگزار یک کارمند تمام وقت است و به یک شبکه گسترده دسترسی دارد. به دنبال کسی باشید که به کاری که انجام می دهد علاقه دارد. در نظر بگیرید همکاری با ادغام و اکتساب واسطه اگر شرکت شما دارای ارزش بازار در میلیون ها نفر. کد اخلاق ایببا یک منبع عالی برای در دست داشته باشند در حالی که شما انجام شکار کار خود را است.
صلح از ذهن
داشتن یک کارگزار کسب و کار, دوست دارید به اعتماد کار خود را لذت بخش تر خواهد شد. به دنبال ویژگی هایی باشید که در یک شریک بالقوه تحسین می کنید. کارگزاران تجاری اشکال و اندازه های مختلفی دارند. با انتخاب خود راحت و با اعتماد به نفس باشید. کارگزار کسب و کار شما باید قادر به پاسخ به تمام نمایش داده شد خود را با اطمینان.
انتخاب کارگزار کسب و کار مناسب که عضو یک گروه تجاری حرفه ای است, مانند انجمن بین المللی کارگزاران کسب و کار (ایببا), ممکن است صلح بیشتر از ذهن را فراهم. واسطه های کسب و کار خبره (سی بی اس) تحصیلات قابل توجهی را انجام داده اند و حتی ممکن است عنوان "واسطه کسب و کار خبره" اعطا شود.”
نتیجه گیری
ما امیدواریم که عوامل ذکر شده در بالا به شما در انتخاب کارگزار کسب و کار مناسب برای فروش کسب و کار شما کمک کند و روند را با سود قابل توجهی افزایش دهد. موفق باشید!!
