رشد جهانی می تواند هر دو ترسناک و پاداش باشد. در اینجا مراحل را, اشتباهات برای جلوگیری از, و اصول صادرات و واردات.
بازار امریکا تقریبا برای همه چیز بزرگ است اما برای بسیاری از کارافرینان به اندازه کافی بزرگ نیست. برای این رشد فکر صاحبان کسب و کار, بقیه جهان صدف خود است. جستجوی رشد بین المللی با جهانی شدن به عنوان یک وارد کننده-صادر کننده فرصت های زیادی را فراهم می کند. برخی از مزایای خاص با موفقیت در حال رشد در سطح جهانی عبارتند از:
- با یافتن بازارهای جدید برای فروش می توانید عمر فروش محصولات و خدمات موجود را افزایش دهید.
- شما می توانید وابستگی خود را به بازارهایی که در ایالات متحده توسعه داده اید کاهش دهید.
- اگر کسب و کار شما توسط نوسانات بی ثبات کننده در بازارهای خود را با توجه به تغییرات فصلی و یا چرخه تقاضا گرفتار, شما حتی می توانید از فروش خود را با بهره برداری از بازار با نوسانات مختلف و یا حتی ضد چرخه.
- شما می توانید از فناوری و دانش شرکت بهره برداری کنید.
- در نهایت با ورود به بازار جهانی یاد میگیرید که چگونه با شرکتهای خارجی رقابت کنید و حتی نبرد را در زمین خودشان انجام دهید.
دلیل اصلی جهانی شدن البته این است که پتانسیل شما برای گسترش و رشد را بهبود ببخشید. و فرصت های بین المللی زیادی برای ما وجود دارد که همه اینها را در اینجا فهرست بندی کنیم-یا حتی در یک کتاب بسیار طولانی تر از این کتاب. فرصت های بارز بازار در کانادا, مکزیک, اروپا و ژاپن. اما کسانی که فقط سطح را خراشیده می کنند. بسیاری دیگر از بازارهای با رشد سریع و کمتر رقابتی وجود دارد.
فقط کره زمین را بچرخانید و می توانید فرصتی برای فروش چیزی در جایی پیدا کنید. کشف فقط فرصت مناسب برای شما شامل کار بیشتر, البته. این اطلاعات شما را در این کار شروع می کند.
سوال بپرسید قبل از اینکه شما شروع به کارشناسان موافقم که در حال رشد یک کسب و کار در امریکا به اندازه کافی خطرناک است. اما اگر خواسته های خود را بی درنگ شما را به اولین مفهوم خود را در یک سرزمین خارجی به جای? وسلی جانستون استاد بازاریابی و مدیر مرکز کسب و کار و بازاریابی صنعتی در دانشگاه ایالتی جورجیا برجسته عوامل است که می تواند یا باعث شکستن کسب و کار خود را هنگامی که شما سعی می کنید به رشد جهانی. در اینجا سوالات کلیدی وجود دارد که باید از خود بپرسید:
- محصول فروش خوبی در فرهنگ هدفمند? به تحقیقات بازار فکر کنید. خبر خوب این است که بیشتر محصولات و خدمات امریکایی در خارج از کشور پذیرفته می شوند. اما اگر بسیاری از مصرف کنندگان بالقوه خود را لاکتوز تحمل, شما می خواهم می خواهم برای هدایت روشنی از باز کردن یک رستوران که مبادرت به فروش تنها پنیر پیتزا, می گوید جانستون.
- بازار هدف شما با محصول یا خدمات شما اشنا است? در غیر اینصورت زمان و هزینه زیادی را برای مصرف کننده صرف کنید. در سمت تلنگر, اگر شما یکی از اولین به معرفی یک مفهوم جدید و هیجان انگیز هستید, "محصول سپس مترادف با نام شرکت و یا زنجیره ای می شود," جانستون توضیح می دهد.
- شما احساس راحتی در این کشور? پس شما احتمالا باید برای زندگی وجود دارد به طور موقت به کار زنجیره ای در مراحل اولیه خود, شما نیاز به یک کار دانش از زبان و فرهنگ.
- زیرساخت مانند چیست? می توانید اقامت به سبک غربی و پشتیبانی شما? جاده ها چقدر خوب هستند? منابع خود را تضمین شده? چه در مورد قابلیت اطمینان از اب داغ?
اگر شما پاسخ شما می خواهید با اولین بازار خارجی شما با توجه به ورود دریافت نمی, که ممکن است به این معنی نیست که ایده خود را ضعیف است-درست است که شما برداشت محل اشتباه. جانستون می گوید:" این یک دنیای بزرگ و بزرگ است. "من فکر نمی کنم هیچ ایده ای وجود داشته باشد که در جایی کار نکند."
مشکلات صادرات همراه با وعده, رفتن جهانی حمل بار به همان اندازه سنگین از خطر. از تعقیب فرصت های بیش از حد بسیاری به گرفتن توسط نوسانات ارز سرنگون, بازی گسترش بین المللی تهدیدات بسیاری است که تنها داخلی بازرگانان هرگز ببینید. شما می توانید حلقه برنج رشد با رفتن جهانی گرفتن, اما تنها اگر شما برای جلوگیری از مشکلات.
لحظه ای که منتظرش بودید بالاخره فرا رسید و شما حاضرید محصول خود را صادر کنید. در حال حاضر چه? اولین سفارش خود را از کسب و کار این است که توجه به درس سخت به دست شده توسط کسانی که قبل از شما رفته اند. خیلی ها اشتباه کرده اند اما این بدان معنا نیست که شما مجبورید. در زیر برخی از رایج ترین اشتباهات صادراتی به گفته جان ای کلیکمدیر برنامه در دانشکده مدیریت بازرگانی بلوخ در دانشگاه میسوری در کانزاس سیتی.
- عدم برنامه ریزی استراتژی خود را. کلیک می گوید:" مشاغل کوچک به ویژه در معرض این مشکل هستند اما مشاغل بزرگتر اغلب به خاطر همین اشتباه مقصر هستند. "زمان بسیار بیشتری طول می کشد تا خود را از مشکلات ناشی از عدم برنامه ریزی استخراج کنید تا اینکه اولین بار این کار را درست انجام دهید."
- تعقیب سوالات در سراسر جهان. فقط به این دلیل که ده ها کشور علاقه نشان می دهند به این معنی نیست که شما حاضرید محصول خود را در همه جا به بازار عرضه کنید. صبر کلیدی است. کلیک میگوید:" پاسخگویی به پرس و جو از کشوری که شما خیلی کم میدانید به نظم و انضباط نیاز دارد.
- با فرض اینکه در امریکا کار می کند, در هر نقطه کار خواهد کرد. درست نیست - شما باید تلاش های فروش و بازاریابی خود را متناسب با هر کشور تنظیم کنید. تفاوت های فرهنگی که بازار را شکل می دهد را نادیده نگیرید. همان که برای قیمت گذاری, حمل دریایی, شرایط پرداخت و بسته بندی.
- فرض کنید کسب و کار به زبان انگلیسی انجام خواهد شد. خود را با زبان محلی بشناسید. کلیک میگوید: "این اوج جهل است که انتظار داشته باشیم دیگران زبان ما را یاد بگیرند تا از ما بخرند."
جهانی شدن
انجام کسب و کار در سراسر جهان می تواند یک راه طولانی از انجام کسب و کار در شهر خود به نظر می رسد. اما هر سال کسب و کارهای کوچک بی شماری را بازحمت حرکت کردن. مانند بسیاری از سفرهای طولانی, رفتن جهانی را می توان به یک سری از مراحل جوشانده. در اینجا شش مرحله اساسی برای جهانی شدن وجود دارد:
- کمپین خود را برای رشد با گسترش بین المللی با تهیه یک طرح تجاری بین المللی برای ارزیابی نیازهای خود و تعیین اهداف خود شروع کنید. ضروری است که میزان اشتیاق و تعهد خود را برای رشد بین المللی قبل از شروع ارزیابی کنید.
- انجام تحقیقات بازار خارجی و شناسایی بازارهای بین المللی. وزارت بازرگانی یک منبع عالی از اطلاعات در بازارهای خارجی برای کالاها و خدمات ایالات متحده است.
- روش های توزیع محصول خود را در خارج از کشور ارزیابی و انتخاب کنید. شما می توانید از انواع ابزار برای توزیع محصول خود را انتخاب کنید, از باز کردن شرکت های تابعه خارجی متعلق به شرکت به کار با عوامل, نمایندگان و توزیع کنندگان و راه اندازی سرمایه گذاری مشترک.
- یاد بگیرید چگونه به تنظیم قیمت, مذاکره معاملات و حرکت به باتلاق قانونی صادرات. تفاوت های فرهنگی و اجتماعی و حقوقی و اقتصادی را صادرات یک چالش برای صاحبان کسب و کار است که تنها در ایالات متحده عمل.
- شیر دولت و منابع خصوصی تامین مالی - و کشف کردن راه هایی برای اطمینان از شما در حال گرفتن پرداخت می شود. تامین مالی همیشه یک موضوع است اما علاقه دولت به افزایش صادرات و قرن ها اختراعات مالی باعث شده است که بودجه و دستمزد راحت تر از همیشه دریافت شود.
- کالاهای خود را به بازار بین المللی خود منتقل کنید و اطمینان حاصل کنید که مطابق با مقررات موجود در بازاری که می فروشید بسته بندی و برچسب گذاری می کنید. جهانی شدن سیستم های حمل و نقل کمک می کند تا در اینجا, اما مقررات هنوز هم متفاوت هستند در همه جا شما بروید.
درک فرهنگ دیگر یک تفاوت بزرگ بین انجام کسب و کار داخلی و بین المللی فرهنگ است. با توجه به هیلکا کلینکنبرگ, بنیانگذار قوانین و مقررات بین المللی در شهر نیویورک, کمتر از 25 درصد از ایالات متحده کسب و کار سرمایه گذاری در خارج از کشور موفق هستند. او میگوید:" بسیاری از اینها به این دلیل است که امریکاییها تکالیف خود را انجام نمیدهند یا به این دلیل که فکر میکنند بقیه دنیا باید تجارت خود را همانطور که انجام میدهند انجام دهند. کلینکنبرگ نکات زیر را برای جلوگیری از اشتباهات پرهزینه در جلسات تجاری بین المللی پیشنهاد می کند:
- قبل از شروع کار یک رابطه برقرار کنید. او میگوید:" این مستلزم گفتگوی کوچک و شناخت یکدیگر بدون [بلافاصله] وارد شدن به بحثهای تجاری است.
- محدودیت زمانی اعمال نکنید. کلینکنبرگ می گوید: "جلسه را تا حد ممکن باز نگه دارید زیرا به موقعیت مذاکره شما قدرت می بخشد."
- انجام تحقیقات خود را. این نشان می دهد که شما به میراث فرهنگی شرکای بالقوه خود احترام می گذارید. همچنین, راحت با کلمات اساسی در زبان خود.
- مترجم خود را بیاورید. کلینکنبرگ هشدار می دهد که اگر مترجم را فراهم کنند "مترجم قصد دارد [منافع] طرف مقابل را در قلب خود داشته باشد نه شما."
- زبان بدن را درک کنید. او میگوید:" مردم فکر میکنند زبان [بدن] جهانی است-اینطور نیست.
- با احترام و اقتدار لباس بپوشید. این باید خود توضیحی باشد. اگر اینطور نیست از یک متخصص تصویر کمک بگیرید.
تامین مالی کمک از بانک واردات و صادرات به عنوان با هر طرح رشد, گسترش بین المللی نیاز به تامین مالی. و رشد در سطح جهانی نیاز به قابلیت های ویژه ای در مورد امور مالی دارد. یکی از محبوب ترین منابع تامین مالی برای کسب و کار در حال گسترش در خارج از کشور بانک صادرات و واردات ایالات متحده است. همانطور که معمولا شناخته شده است بانک سابق پیام کوتاه یک سازمان دولتی مستقل ایالات متحده است که از سال 1934 به فروش بیش از 300 میلیارد دلار کالا و خدمات در خارج از کشور کمک کرده است.
بانک پیامرسان سابق وام های سرمایه در گردش را برای صادرکنندگان ایالات متحده تضمین می کند و بازپرداخت وام ها را تضمین می کند یا به خریداران خارجی کالاها و خدمات ایالات متحده وام می دهد. همچنین بیمه اعتباری صادرکنندگان ایالات متحده را برای محافظت در برابر عدم پرداخت توسط خریداران خارجی فراهم می کند.
برای دریافت کمک بانک پیامرسان سابق محصول یا خدمات شما باید حداقل 50 درصد محتوای ایالات متحده داشته باشد. این بانک صادرات انواع کالاها یا خدمات را به جز اکثر محصولات مرتبط با ارتش تامین می کند.
پیدا کردن یک توزیع کننده خارجی به همان اندازه که می تواند برای تامین مالی برای یک برنامه توسعه جهانی مشکل باشد, پیدا کردن شرکای تجاری خارجی می تواند حتی سخت تر باشد. اگر شما می توانید توزیع کنندگان خارجی برای محصول خود را پیدا, شما قادر خواهید بود به سادگی به فروش محصولات خود را و اجازه دهید نگرانی در مورد فروش در سود خود را در بازارهای داخلی. توزیع کنندگان خوب هستند زیرا می توانند خدمات درجه یک را به مشتریان خارجی عرضه کنند و برای شما راحت تر عمل می کنند زیرا معمولا به اندازه کافی محصول شما را برای ایجاد موجودی خریداری می کنند.
شما ممکن است قادر به پیدا کردن یک توزیع کننده خارجی به سادگی با نگاه کردن به اطراف شهر خانه خود و یا دولت برای یک شرکت خارجی با یک نماینده ایالات متحده. گروه های تجاری, اتاق های بازرگانی خارجی در ایالات متحده, و شاخه های اتاق بازرگانی امریکا در کشورهای خارجی همه مکان های خوبی برای شروع جستجوی خود را برای یک توزیع کننده خارجی.
مشاوران تجارت بین المللی می توانند در چند بار اول که می خواهید یک توزیع کننده خارجی را ارزیابی کنید کمک ارزشمندی کنند. اگر شما ترجیح می دهند به انجام این کار خود را, برای زیر نگاه کنید زمانی که ارزیابی در یک توزیع کننده خارجی:
- شما می توانید از بین بردن بسیاری از چشم انداز توزیع کننده خارجی با تصمیم گیری اینکه شما نیاز به یک توزیع کننده جوراب زنانه ساقه بلند و یا غیر جوراب زنانه ساقه بلند. توزیع کنندگان جوراب زنانه ساقه بلند به طور کلی شرکت های بزرگتر است که متعهد به خرید موجودی محصول خود را.
- اگر محصول خود را نیاز به یک فروشنده دانش در مورد تکنولوژی و دیگر جنبه های ویژه ای از محصول خود را, شما بدیهی است که نیاز به یک توزیع کننده است که می تواند این نوع از نیروی فروش.
- بهترین توزیع کننده خواهد بود یکی با سابقه فروش به شرکت ها و یا مصرف کنندگان که بازارهای هدف برای محصول خود را.
- مگر اینکه شما مسلط به زبان کشور شما به فروش, شما باید یک توزیع کننده است که زبان خود را به خوبی می تواند صحبت می کنند را انتخاب کنید.
- شما می خواهید سریع, پاسخ صالح به درخواست های خود را برای اطلاعات و یا خدمات. اطمینان حاصل کنید که تماس های تلفنی خود را, فکس و ایمیل در موقع پاسخ, مد رضایت بخش.
- دیدار با چشم انداز خود را در فرد, و, مثل همیشه, دریافت و بررسی مراجع.
واردات محصولات و خدمات
تجارت بین المللی شامل بیش از حمل و نقل محصولات ایالات متحده در خارج از کشور است. برای بسیاری از محصولات, منابع خارجی عرضه می تواند با کیفیت بالاتر, هزینه پایین تر و یا برخی از ویژگی های مطلوب دیگر در مقایسه با منابع ایالات متحده. برای مثال, کفش ایتالیایی, شراب فرانسوی و دوربین های ژاپنی به طور گسترده ای در دسترس در ایالات متحده به دلیل برتری شناخته شده خود را در برخی جهات به جایگزین های داخلی.
واردات نیز نباید محدود به کالاها باشد. بسیاری از شرکت ها با واردات خدمات به روش های تخیلی رشد کرده اند. برای مثال مقدار زیادی از ورود اطلاعات کار استفاده می شود که باید انجام شود در ایالات متحده در حال حاضر انجام شده توسط کارگران در کشورهایی مانند هند و چین است. شرکت هایی که این کار انجام می شود به طور موثر خدمات ورود اطلاعات کارگران بین المللی را وارد کرده اند.
زمانی شناسایی منابع محصولات برای واردات یک چالش جدی برای واردکنندگان امریکایی بود. اما پیشرفت های گسترده در شبکه های مخابراتی جهانی تا حد زیادی کاسته که کار. امروز هر کسی با یک کامپیوتر و یک مودم می توانید جستجوهای وب برای تامین کنندگان تقریبا در هر نقطه در جهان پیدا کنید. علاوه بر این, می توانند با این تامین کنندگان ارتباط برقرار کنند, تبادل مشخصات و الزامات بسیار راحت تر, سریع و راحت تر از همیشه. اگر ایده ای برای واردات کالای ساخته شده در کشور دیگر دارید باید به راحتی تامین کننده ای را پیدا کنید که بتواند به شما بفروشد. در اینجا نکاتی برای یافتن منبع محصولات برای واردات وجود دارد:
- شروع با تمرکز بر کشورهایی که واردات به ایالات متحده وضعیت مورد علاقه اعطا. این به معنای کاهش عوارض واردات و هزینه کمتر برای شما است.
- هنگامی که کشورها را به عنوان منابع احتمالی انتخاب کردید با نمایندگان تجاری در سفارتخانه های مربوطه تماس بگیرید. باید بتوانند لیستی از تولیدکنندگان محصولات مورد علاقه شما را در اختیار شما قرار دهند.
- شرکت در نمایشگاه های تجاری خارجی و داخلی که شرکت هایی که به دنبال صادرات به ایالات متحده هستند غرفه دار هستند.
- روزنامه ها و مجلات ایالات متحده و خارجی را بخوانید و تبلیغات و مقالات مربوط به محصولاتی را که ممکن است بخواهید وارد کنید اسکن کنید.
اینترنت است که با داشتن یک تاثیر بزرگ در راه کسب و کار بین المللی انجام شده است. این تاثیر به ویژه در مورد یافتن سرنخ برای شرکای تجاری بین المللی بسیار مهم است. دولت ایالات متحده اینترنتی تجارت مطابق با خدمات برای لینک های متعدد پایگاه داده تابلوهای پیام و ابزار های دیگر برای پیدا کردن محصولات به واردات و فرصت های دیگر برای رشد کسب و کار خود را در سطح بین المللی.
پس از شناسایی برخی از منابع احتمالی محصولات برای واردات, با شرکت تماس بگیرید و شروع به جمع کردن اطلاعات کنید. شما می خواهید نمونه هایی از محصولات را تهیه کنید و البته در مورد قیمت ها و شرایط پرداخت بحث کنید. برای بررسی کیفیت محصولات مراقبت ویژه ای داشته باشید-ایالات متحده یک بازار پیچیده است و محصولات نامرغوب که ممکن است در جای دیگر موفق شوند در اینجا دوری خواهند کرد.
همانطور که در هر شرایطی که شما در حال چک کردن یک منبع بالقوه جدید, درخواست برای مراجع. به شرکتی که قبلا با این تامین کننده سر و کار داشته است ارجاع دهید و برای بررسی تماس بگیرید.
روش های حمل و نقل یک نگرانی مهم در هنگام جابجایی محصولات در مسافت های طولانی است. کالاهای با ارزش ممکن است از طریق هوا حمل شوند اما بسیاری از محصولات با کشتی عرضه می شوند. این اغلب به معنای زمان حمل و نقل است که در ماه ها با خطرات ناشی از فرصت های بازار از دست رفته اندازه گیری می شود. اطمینان حاصل کنید که تامین کننده نیازهای شما را برای تحویل درک می کند و روش حمل و نقل انتخاب شده کار را انجام می دهد. هنگامی که شما خوشحال با ترتیبات, یک وکیل با تجربه در تجارت بین المللی بررسی قرارداد.
چرا جهانی? توسعه بین المللی لزوما بهترین راه برای رشد شرکت شما نیست. بازار ایالات متحده به اندازه کافی بزرگ برای اکثر کسب و کارهای کوچک به گسترش تقریبا به طور نامحدود است. اما ورود به عرصه بین المللی می تواند شما را در برابر خطر کاهش در بازارهای داخلی محافظت کند و از همه مهمتر پتانسیل رشد کلی شما را به میزان قابل توجهی بهبود بخشد.
انتخاب سردبیران
این نوجوانان با محصولی به تانک کوسه رفتند که نحوه تزیین درخت کریسمس شما را تغییر می دهد. این یک تجارت چند میلیون دلاری است.
من فاقد این یک مهارت حیاتی بودم که تقریبا به قیمت حرفه و زندگی من تمام شد
