از مد گرفته تا موسیقی، ترندها و مدها می آیند و می روند. با این حال، چیزی که یک مد را از یک روند جدا می کند، قدرت ماندن است. روندها تمایل دارند شتاب گسترده ای به دست آورند، در حالی که مدها به صورت انفجارهای محدود ظاهر می شوند که برای گروه یا موجودیت کوچکتر جذاب است.
به‌عنوان یک بازاریاب، توانایی تشخیص روندها به شما این امکان را می‌دهد که قبل از رقابت در سطح زمین قرار بگیرید. در عین حال، وابستگی بیش از حد به مدها می‌تواند پرهزینه باشد، به‌خصوص اگر بعد از اینکه دیگران به کار خود ادامه دادند، از آن استفاده کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما کمک می کند یک روند را از یک مد متمایز کنید تا اعتبار در صنعت خود را حفظ کنید.
به دست آوردن شتاب
روندها شتاب بیشتری می گیرند و مدها محو می شوند. یکی از آشکارترین تفاوت‌ها بین یک روند و یک مد این است که یک چیز چقدر سریع حرکت می‌کند.
یک مد خیلی سریع پیدا می شود زیرا جذابیت کم عمق تری دارد. این می تواند مدل موهای عروسک ترول برای مدل های مد مردانه، Psy's "Gangnam Style" یا فناوری مانند فرمت های Betamax برای نوارهای ویدئویی باشد.
یک روند اغلب در حالت "خواب" است و تنها توسط برجسته ترین رهبران فکری مورد توجه قرار می گیرد. لزوماً فوراً محقق نمی شود زیرا برای عملی شدن کامل نیاز به تفکر و همچنین پیشرفت دارد. یک مد وجود دارد، استفاده شده و از بین رفته است.
یک راه عالی برای بررسی روندها در مقابل مدها، رژیم های غذایی است. افراد بیشتری از طریق رژیم های غذایی سالم تر، سبک زندگی سالم تری را پذیرفته اند. ایده انتخاب غذاهای سالم تر یک روند است. با این حال، بسیاری از رژیم های غذایی همراه با آن، مد هستند.
حقوق مصرف کننده
حقوق مصرف کننده همچنین می تواند به نشان دادن اینکه چیزی به یک روند تبدیل شده است، نه یک مد کمک می کند. به عنوان مثال، در حال حاضر، حقوق مصرف کننده حول محور حریم خصوصی می چرخد.
مردم در مورد نحوه دسترسی و استفاده از اطلاعاتشان بیشتر و بیشتر ستیزه جو می شوند. این نشان می‌دهد که پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی اینجا هستند و به رشد خود ادامه خواهند داد. پ
شاید گویاترین آنها تغییراتی بود که در بازاریابی دیجیتال ایجاد شد و بازاریابی مبتنی بر مجوز را معرفی کرد. با قوانینی که برای تعیین نحوه استفاده از این شیوه‌های ارتباطی ایجاد شده‌اند، بازاریابی ایمیلی و متنی احتمالاً نمی‌توانند مد باشند.
مشاهده تغییرات در قوانین حقوق مصرف کننده می تواند به شناسایی روند بازاریابی کمک کند.
تکنولوژی و مرگ یک فروشنده
فناوری همچنین نقش کلیدی در ایجاد روندها داشته است. مدها را می‌توان با هوس‌های کوچک برای جلب رضایت کاربران مشخص کرد، مانند انواع خاصی از طراحی‌های ماوس یا صفحه کلید یا استفاده از برنامه‌ها، در حالی که خود دنیای دیجیتال با گذشت زمان شتاب بیشتری پیدا کرده است.
از سال 2005، تعداد خانوارهای دارای رایانه از 27. 6 درصد به 48. 3 درصد افزایش یافته است. ورود رایانه ها به خانه، نحوه فروش شرکت ها را تغییر داده است. زمانی که فروش توسط محصول انجام می شد و باعث می شد مشتریان متوجه شوند که چرا به یک کالای خاص نیاز دارند، بازاریابان امروزی باید طرز فکر خود را از حوزه فروش تغییر دهند و به خواسته های مشتریان خود توجه بیشتری داشته باشند.
فناوری به مصرف کننده اجازه می دهد تا نیازهای خاص خود را دیکته کند تا فروشنده بداند چه چیزی به آنها بدهد. فروش تقریباً در زمان تولید سرنخ انجام شده است.
توانایی جمع‌آوری مستقیم داده‌ها از مصرف‌کنندگان و کسب‌وکارها آسان‌تر از همیشه است و به بازاریابان تجربه و دانش عمیق‌تری برای شناسایی روندها و نادیده گرفتن مدها ارائه می‌دهد. بازاریابان آماده هستند تا پاسخگوتر باشند زیرا می توانند زمانی که یک مد یا شیوه جدید بازاریابی به یک روند ملموس تبدیل می شود، مشخص کنند.
گرایش ها مشکلات را حل می کنند
حل مسئله نقش مهمی در روندها دارد. یک روند می تواند شتاب بگیرد زیرا سوراخی را پر می کند و به کاهش درد برای بازاریابان کمک می کند.
روندها رشد خواهند کرد زیرا هدفی را دنبال می کنند که همچنان مورد تقاضا خواهد بود. این ممکن است چیزی باشد که برای بازاریاب کار می کند، اما اغلب در مورد برآوردن نیازهای یک مخاطب هدف است.
یک روند تبدیل به ابزاری می شود که نتایج را می بیند و به یک هدف عمل می کند. رسانه‌های اجتماعی به رشد خود ادامه می‌دهند زیرا افرادی را گرد هم می‌آورند که چیزهای مشترکی را به اشتراک می‌گذارند.
تلفن های همراه مورد تقاضا هستند زیرا ابزار ارتباطی مهمی هستند. درک اینکه چرا چیزی یک روند است و چه مشکلاتی را حل می کند، پرش و استفاده از آنها به نفع خود را آسان تر می کند.
روند اشتباه شناسایی شده
گاهی اوقات می توانید از یک مد به نفع خود استفاده کنید. به عنوان مثال، مدها می‌توانند مطالبی را برای پست‌های رسانه‌های اجتماعی فراهم کنند، زیرا پست‌های رسانه‌های اجتماعی برای لحظه‌ای زودگذر زنده می‌مانند و سپس مردم ادامه می‌دهند.
اگر یک مد می بینید و بیش از حد روی آن سرمایه گذاری می کنید، می توانید زمان و پول ارزشمند خود را هدر دهید. نحوه استفاده از یک مد بسیار مهم است زیرا می تواند تیم بازاریابی شما را درگیر مسائل جزئی کند.
روندها باید در برنامه بازاریابی کلی شما گنجانده شوند، در حالی که مدها نباید چیزی بیش از یک تاکتیک لحظه ای در مسیر جذب مشتری باشند.
گفتن تفاوت
روندها در طول سال ها توسعه می یابند، بنابراین نیاز به تحقیقات مداوم در صنعت و بازاریابی عمومی است تا نشانه هایی از ورود یک روند را مشاهده کنید.
شما باید هم مدها و هم روندها را تماشا کنید تا مرتبط بمانید. مدها همچنان در استراتژی بازاریابی شما نقش دارند تا زمانی که به برند شما مرتبط باشند. دوباره، مد نقش دارد اما فقط به عنوان یک تاکتیک. روندها باید شناسایی شوند تا بتوانند بخشی از استراتژی بازاریابی شما شوند، مانند استفاده از داده ها و اطلاعات جغرافیایی برای دستیابی به مشتریان خود به شیوه ای شخصی تر.
مدها به شما کمک می کنند به روز بمانید، اما زمانی که به درستی ردیابی نمی شوند می توانند شما را قدیمی به نظر برسانند، که منجر به قطع ارتباط با مخاطبان شما می شود. شخصی با تجربه کمتر ممکن است شروع به استفاده از این اصطلاح در تمام پست های اجتماعی خود کند، حتی اگر این مد به پایان رسیده باشد.
تشخیص روند
یک متخصص روند باتجربه می‌داند که برای تعیین زمانی که چیزی در حال روند است، به داده‌های سال به سال نیاز است. این نشان می دهد که چیزی قدرت ماندگاری دارد و می تواند بخشی از استراتژی شما شود. ترندسپاتینگ نیاز به تحقیق دارد. خواندن راهنماهای تحقیقاتی با جزئیات بیشتر می تواند به شما کمک کند تا بفهمید چگونه اطلاعات ارزشمندی را که روندها را مشخص می کند، پیدا کنید.
به نفع شماست که تعدادی از گزارش ها را دنبال کنید تا بتوانید به آنچه در صنعت بازاریابی اتفاق می افتد توجه دقیق داشته باشید. اسناد ارزشمند زیادی از طریق سازمان هایی مانند ITSMA در اختیار شما قرار دارد. این پله ها اطلاعات ارزشمندی را ارائه می دهند که به شما امکان می دهد آنچه را که در چشم انداز دیجیتال اتفاق می افتد کشف کنید.
اشتباه دیگری که بسیاری از بازاریابان مرتکب می شوند این است که ورودی ها و بینش نشریات صنعتی و تأثیرگذاران را نادیده می گیرند. در دنیای کوچک خود اسیر نشوید.
در عوض، آنچه را که فراتر از دفتر شما اتفاق می‌افتد را بررسی کنید تا از همتایان و رهبران فکری یاد بگیرید. همه ما ساعاتی برای مطالعه نداریم، اما به عنوان یک بازاریاب، تحقیق همیشه باید در اولویت باشد. نسخه های فشرده زیادی از اطلاعات روند پیشرو در بسیاری از وبلاگ ها موجود است. برخی از بهترین وبلاگ ها عبارتند از Hootsuite، HubSpot و Moz.
آزمایش و سازگاری
آزمایش با روندهای جدید کشف شده از طریق تحقیقات به توسعه سازگاری برند شما کمک می کند. به‌عنوان یک بازاریاب، هدف شما باید این باشد که به‌جای سرمایه‌گذاری در تاکتیک‌های بازاریابی که نتایج محدودی دارند، دائماً به دنبال راه‌های بهتر برای بازاریابی باشید.
اگرچه برای ضرب المثل قدیمی، «اگر خراب نشد، تعمیرش نکن» چیزی برای گفتن وجود دارد، اما همیشه جایی برای بهبود وجود دارد. آزمایش بینش بیشتری را در اختیار شما قرار می دهد که به شما کمک می کند تا یک روند و اینکه چقدر برای اهداف شما مؤثر است را شناسایی کنید.
دیجیتال مارکتینگ طرز تفکر مردم را تا حد زیادی تغییر داده است. این فرصت جدیدی را برای شرکت‌ها فراهم می‌کند تا خود را صادقانه‌تر و پیشرو معرفی کنند.
بازاریابی مدرن اجازه می دهد تا برند شما به جای وارد شدن به زندگی مشتری، یکپارچه شود. همچنین، از آنجایی که مشتریان شما بهترین بینش را در مورد تأثیرگذاری یک روند جدید ارائه می دهند، باید راه هایی را برای ادغام دانش آنها در تلاش های بازاریابی خود بیابید.
بازاریابی تطبیقی
بازاریابی تطبیقی از گرایش‌ها و داده‌های مشتری برای سفارشی‌سازی تلاش‌های بازاریابی برای ادامه پاسخگویی به نیازهای متغیر علایق و نیازهای مشتری استفاده می‌کند. سه عامل برای بازاریابی تطبیقی وجود دارد:
- حساسیت: هماهنگی با تمام کانال‌های بازاریابی که برای گرفتن بازخورد مهم استفاده می‌کنید تا بتوانید به ترجیحات مشتریان خود پاسخ دهید.
- انعطاف‌پذیری: اطمینان حاصل کنید که شرکت شما برای سازگاری با تغییرات و سازگاری سیال به منظور شناسایی و درک فرصت‌های جدید ارائه شده توسط داده‌ها و بازخورد مشتریان شما راه‌اندازی شده است.
- انعطاف پذیری: به دنبال اشتباهات خود باشید و به بازخورد مشتری گوش دهید تا در صورت لزوم پاسخ دهید و تغییر دهید.
این به شما این امکان را می دهد که گرایش های خاص به نیازهای مشتریان خود را شناسایی کرده و آنها را برآورده کنید.
با مرتبط ترین روندها در صنعت بازاریابی دیجیتال با کارشناسی ارشد در بازاریابی دیجیتال همراه باشید. امروز یک بروشور دانلود کنید!
