اگر به مشترکین خبرنامه تبدیل شوید ، به کل وب سایت دسترسی رایگان دارید.
اگر این مقاله را دوست دارید ، لطفاً با به اشتراک گذاشتن آن با دکمه های رسانه های اجتماعی در زیر به ما پاداش دهید:
انتخاب یک کارگزار / واسطه تجاری
در آخرین شماره (شماره 12) ، ما در مورد مزایای استفاده از یک کارگزار تجاری بحث کردیم. در این شماره ما در مورد انتخاب یک کارگزار/واسطه تجاری بحث خواهیم کرد.
یک نقل قول مشهور مورد علاقه که اطلاعات مناسب را با افراد مناسب جمع می کند ، توانایی یک شرکت را در توسعه و عمل در مورد فرصت های شغلی استراتژیک به طرز چشمگیری بهبود می بخشد. "بیل گیتس
انتخاب یک کارگزار / واسطه تجاری
فروش یک تجارت یک کار پیچیده است. یک کارگزار تجاری خوب دانش و تجربه ای برای مدیریت فرآیند دارد ، که نیاز به توانایی در چندین رشته از جمله حسابداری ، امور مالی ، مالیات ، قانون ، بهبود تجارت ، ارزیابی ، بازاریابی ، فروش ، مصاحبه ، ارتباطات کتبی و کلامی ، مذاکره ، خدمات به مشتریهمکاری با سایر مشاوران حرفه ای و گاهی اوقات املاک و مستغلات.
در نظر بگیرید که سایر مقاله های خبرنامه ما را در مورد کارگزاران تجارت بخوانید
انتخاب کارگزار تجاری مناسب چنان تصمیمی مهم است که ما سه خبرنامه دیگر داریم و گزارش ویژه ای به موضوع اختصاص داده است.
گزارش ویژه ما در مورد کارگزاران تجاری را بخوانید
این شماره گزارش ویژه 12 ماده ای ما را با عنوان اسرار خودی برای فروش کسب و کار شما - بهترین کارگزار تجارت و معیارهای انتخاب ، که شما نیز به خواندن آنها تشویق می شود ، خلاصه می کند. در گزارش ویژه ، هر یک از 12 مورد توسط نقاط پشتیبانی اضافی (46 امتیاز در کل) پشتیبانی می شود ، بنابراین بینش بسیار بیشتری نسبت به خلاصه زیر ارائه می دهد.
خلاصه ای از گزارش ویژه ما 12 ماده ای
1) یک کارگزار خوب باید چندین سال تجربه کارگزار تجاری داشته باشد و باید چندین معاملات فروش تجاری را انجام می داد. از طرف دیگر ، یک کارگزار تجاری با تجربه کمتری که معیارهای دیگری را که در اینجا تعیین شده است ، باید شواهدی از یک مربی قوی با دانش و مهارت لازم داشته باشد.
2) یک کارگزار باید تمام وقت در کارگزاری تجارت کار کند.
3) در زمان مناسب ، یک کارگزار تجاری یا واسطه M&A باید مایل باشد که به مشتریان فروشنده گذشته مراجعه کند.
4) یک کارگزار مشاغل باید مایل باشد چندین ساعت با شما صحبت کند (بدون هیچ هزینه ای یا حداقل هزینه و بدون هیچگونه تعهدی) برای درک بهتر از وضعیت ، اهداف و مشاغل خود ، و بینش هایی در مورد روند کار ارائه می دهدفروش تجارت خوددر نتیجه چنین جلسه ای ، کارگزار باید بتواند برخی از موانعی را که ممکن است برای غلبه بر آنها برای فروش موفقیت آمیز کسب کنید ، شناسایی کند.
5) بسیاری از کارگزاران تجاری نظر خود را در مورد ارزش یک تجارت بدون هیچ هزینه ای و بدون تعهدی ارائه می دهند. برای این کار ، کارگزاران ممکن است 3 تا 5 سال صورتهای مالی و یا اظهارنامه مالیاتی و همچنین صورتهای مالی سال به روز را برای سال مالی جاری درخواست کنند. کارگزار تجارت معمولاً تحلیلی از درآمد اختیاری فروشنده (SDE) ایجاد می کند و با در نظر گرفتن عوامل دیگری که قبلاً در مورد تجارت آموخته بودند ، می توانند تخمین (یا نظر) از ارزش تجارت را ارائه دهند. کارگزار باید بتواند روش برآورد خود را توضیح دهد ، بنابراین شما درک کاملی در مورد چگونگی محاسبه نظر ارزش دارید. به همین ترتیب ، کارگزار باید موانعی را که باید در نظر گرفته شود و احتمالاً مورد بررسی قرار گیرد ، شناسایی کند ، ضمن اینکه در مورد راه های افزایش ارزش تجارت نیز بحث می کند. اگر به درستی انجام شود ، اطلاعات ارائه شده توسط تلاش کارگزار برای یک صاحب مشاغل بسیار مفید و با ارزش است. با وجود ارزش فوق العاده ، بسیاری از کارگزاران تجاری این سرویس را به صورت رایگان و بدون توافق نامه لیست ارائه می دهند تا رابطه بلند مدت با یک فروشنده آینده نگر را تسهیل کند.
6) اکثر کارگزاران مشاغل با مشتریان خود بر اساس احتمالی مستقیم کار می کنند - به این معنی که کمیسیون آنها فقط در هنگام پرداخت هزینه پرداخت می شود - در بسته شدن. کمیسیون ها به طور معمول در محدوده 10 ٪ از قیمت فروش تجارت هستند. یک کارگزار خوب تجارت به توافق نامه لیست "حق انحصاری برای فروش" برای مدت 9 تا 12 ماه نیاز دارد.
7) یک کارگزار خوب تجاری یا واسطه M&A شما را از اهمیت محرمانه بودن و اقداماتی که برای اطمینان از محرمانه بودن انجام می دهد ، به شما اطلاع می دهد. به خاطر داشته باشید ، واسطه ها قبل از انتشار اطلاعات شرکت فروشنده به آنها ، توافق نامه های عدم افشای (یا اطلاعات محرمانه) را از خریداران آینده نگر به دست می آورند. بسیاری از اوقات صاحبان مشاغل با گفتن به افراد دیگر که تجارت خود را می فروشند ، مسائل محرمانه بودن خود را ایجاد می کنند. هنگامی که تصمیم به فروش گرفتید ، به کسی نگویید!
8) یک کارگزار تجاری خوب خریداران را برای قابلیت های فنی و مالی واجد شرایط می کند. میزان فرایند صلاحیت از کارگزار تا کارگزار متفاوت است. بستگی به ماهیت تجارت و مشخصات احتمالی ، از جمله قابلیت های مالی مورد نیاز ، خریدار دارد. اگر غربالگری خیلی تنگ باشد ، ممکن است یک خریدار واجد شرایط را از دست دهید. اگر خیلی آرام باشد ، ممکن است تجارت خود را در معرض افرادی قرار دهید که توانایی دستیابی به تجارت را ندارند. کارگزار باید بتواند روند/فلسفه پیشگویی خود را توضیح دهد. قبل از امضای توافق نامه لیست ، اطمینان حاصل کنید که از رویکرد کارگزار تجارت راحت هستید.
9) یک کارگزار تجاری خوب برنامه بازاریابی برای فروش تجارت شما را برای شما توضیح می دهد. حداقل ، باید یک بسته جامع بازاریابی را که توسط کارگزار تهیه شده است ، شامل شود که پس از امضای توافق نامه عدم افشای ، به خریداران آینده نگر ارائه می شود. این مهم است که کارگزاران تجاری "توضیحات کور" از لیست های خود را در محبوب ترین وب سایت های تجاری برای فروش ارسال کنند.
10) یک کارگزار تجاری خوب باید تأمین اعتبار کسب و کار ، به ویژه استانداردها و مدارک وام مدیریت تجارت کوچک (SBA) را درک کند. پیش از بحران بانکی در سال 2008 ، امکان فروش یک تجارت با بودجه اندک یا بدون فروشنده امکان پذیر بود. با این وجود ، حتی در آن روزها ، کارگزاران وجود داشتند که به صاحبان مشاغل می گفتند که باید تمام یا بیشتر قیمت خرید تجارت را تأمین کنند. اگرچه ممکن است موارد مورد نیاز وجود داشته باشد ، اما به عنوان یک قاعده کلی لازم نبود. با این حال ، زمان تغییر کرده است. به دست آوردن وام های SBA هنوز هم امکان پذیر است ، اما اکنون ، در بیشتر موارد ، SBA نیاز به مشارکت فروشنده در تأمین مالی کسب دارد. مشارکت فروشنده می تواند به اندازه 10 - 20 ٪ قیمت خرید باشد. این شرایط بسته به ماهیت شرکت ، صلاحیت خریدار و توانایی مالی و قیمت خرید تجارت می تواند به میزان قابل توجهی متفاوت باشد.
11) یک کارگزار تجاری خوب همیشه باید یکپارچگی شخصی خود را حفظ کرده و به یک استاندارد بالا از اخلاق اخلاقی عمل کند و به مشتری نیز توصیه کند که این کار را انجام دهد.
12) یک کارگزار تجاری خوب به یک فروشنده آینده نگر فشار نمی آورد تا تصمیم فوری برای امضای توافق نامه لیست بگیرد. تصمیم به فروش یک تجارت باید یک فرایند باشد. کارگزار باید نظر از ارزش تجارت را ارائه دهد ، در مورد موانع احتمالی فروش بحث کند و پیشنهادهایی را ارائه دهد که ممکن است ارزش تجارت را افزایش دهد.
باز هم ، گزارش ویژه ، اسرار خودی برای فروش مشاغل شما - بهترین کارگزار تجارت و معیارهای انتخاب ، شامل 46 امتیاز در پشتیبانی از 12 مورد فوق است.
از واسطه خود انتظار "عشق سخت" را دارید
این پاراگرافهای مهم در شماره شماره 76 ظاهر می شوند - انتخاب واسطه اشتباه و شایسته در اینجا نیز هستند:
"شما باید" عشق سخت "را از واسطه خود انتظار داشته باشید. پس از انجام ارزیابی از تجارت خود ، یک کارگزار با تجربه تجاری باید بتواند به شما بگوید ، از نظر شرایطی که می توانید درک کنید ، و در حدود 5 ٪ دامنه ، چقدر تجارت شما می تواندانتظار می رود که برای آن فروخته شود. او همچنین باید بتواند موانع (اعتراض خریدار آینده نگر) را که ممکن است با آن روبرو شود توضیح دهد و چگونه می توانید با آنها مقابله کنید.
اگر در روند در نظر گرفتن یک واسطه ،.
شما در حال خواندن خبرنامه شماره 13 مجموعه رایگان خبرنامه های ایمیل هستید:
"چگونه یک تجارت بفروشیم"
این مجموعه خبرنامه ایمیل 90 شماره اطلاعاتی در مورد:
"چگونه یک تجارت بفروشیم"
این مجموعه خبرنامه ایمیل 90 شماره اطلاعاتی در مورد:
"چگونه یک تجارت بفروشیم"
خبرنامه ها اطلاعاتی در مورد:
پیش نمایش گزارش ویژه رایگان ما:
بسته بندی شده با اسرار خودی برای کمک به شما در شروع روند تفکر در مورد استراتژی خروج خود. این که آیا شما قصد فروش دو سال یا ده سال را دارید ، این یک مورد خوانده شده است!
مقاله سفید ارزشمند ما را بخوانید:
اگر یک مالک نیاز به برنامه ریزی برای فروش تجاری خود را تشخیص دهد و طرحی را برای شناسایی و پرداختن به موانع فروش اجرا کند ، شانس 3: 1 در برابر فروش موفق تجاری می تواند به نفع یک فروش تجاری موفق به 3: 1 معکوس شودواد
