یک روز بارانی سرد بود. زنی در اواخر 30 سالگی روی سکو منتظر قطار بعدی مترو بود. او دختر سه ساله اش را که در پتو پیچیده بود زیر چادر سیاه بلندش نگه داشت تا از او در برابر باد محافظت کند. قطار رسید و او سوار شد.
مریم مادر دو فرزند است. شوهرش خود اشتغالی دارد و او به عنوان سرایدار در یک مهد کودک کار می کند و فرزند کوچکترش را هر روز با خود به محل کار می برد.
او در قطار به من گفت:" با پولی که کسب می کنیم باید روز به روز زندگی کنیم. "ما هرگز نمی توانیم یک تخت بخریم و اجاره را متوقف کنیم. به همین دلیل اخیرا به یک شرکت بازاریابی چند سطحی پیوسته ام که عصرها کار می کنم. امیدوارم در دو یا سه سال پیش رو بتوانم یک خانه مسکونی بخرم تا فرزندانم بتوانند زندگی راحتی داشته باشند.”
وقتی قطار به ایستگاه او نزدیک شد و او حاضر به ترک شد شماره تلفنش را به من داد. "اگر شما می خواهید یک کار پر سود و به رویاهای خود را به حقیقت می پیوندند, با من تماس بگیرید. من می توانم شما را به شرکت ما ببرم و شما همچنین می توانید یک بازاریاب شوید.”
در ایران که بسیاری برای رسیدن به اهداف خود تلاش میکنند شرکتهای بازاریابی چند سطحی نوید زندگی بهتر را میدهند. صرف نظر از هشدارهای اقتصاددانان در مورد این وعده غیر واقعی بودن رویای تبدیل شدن به غنی به سرعت جذب می کند برای بسیاری از.
مدل کسب و کار بازاریابی چند سطحی - که به عنوان بازاریابی شبکه ای نیز شناخته می شود-ساده است. بازاریاب با خرید یک محصول از یک شرکت و فروش به مخاطبین شخصی پول می گیرد. با بسیاری از چند سطح بازاریابی کسب و کار, یک بازاریاب نیز تشویق به استخدام دیگر نمایندگان فروش و دریافت یک کمیسیون اضافی در فروش کسانی که او استخدام کرده است.
این مدل در حدود سال 2005 در ایران شروع به ظهور کرد و در عرض چند سال محبوب شد. در حال حاضر 14 شرکت بازاریابی حقوقی چند سطحی فعال در ایران با نزدیک به 150 شعبه وجود دارد.
مدت کوتاهی پس از ملاقات با مریم به یک شرکت بازاریابی چند سطحی رفتم تا یک سخنرانی با هدف جذب نیرو های بالقوه داشته باشم. یک بازاریاب جوان به اتاقی گفت که عمدتا با جوانان دیگر پر شده است:" بازاریابی چند سطحی سومین شغل پر سود در جهان است.
به گفته مجری بیز با 30 شعبه و 150000 بازاریاب در سراسر کشور بزرگترین شرکت در نوع خود در ایران است. انواع محصولات از جمله لوازم پخت و پز ادویه جات ترشی جات و لوازم اتاق خواب به فروش می رساند.
بازاریاب توضیح داد که برای شروع یک فرد باید بیش از 300 دلار در خرید محصولات از شرکت صرف کند. با فروش هر محصول به خریدار بعدی بازاریاب کمیسیون 10-12% سود خواهد بود.
"اما اگر شما می خواهید به سود بیشتر, شما نیاز به استخدام بیشتر بازاریابان و دریافت کمیسیون از خرید خود را به عنوان به خوبی," او اضافه شده است. "اگر شما به دنبال دستورالعمل, با کار دو تا سه ساعت در روز, در دو تا چهار سال شما یک مقدار قابل توجهی از پول کسب, چیزی است که قابل تصور نیست در هر حرفه ای دیگر.”
بسیاری از اقتصاددانان از بازاریابی چند سطح مخالف, با منتقدان از جمله نمایندگان برجسته پارلمانی از اقتصاد, صنعت و حقوقی کمیسیون. یک اقتصاددان دانشگاهی در تهران در مصاحبهای به من گفت که بازاریابی چندسطحی یک " کلاهبرداری "است و"چنین کسبوکارهایی معمولا در یک اقتصاد ضعیف رشد میکنند و رشد میکنند که مردم از نظر مالی رنج میبرند".
این اقتصاددان گفت:" رکود اقتصادی ایران طی چند سال گذشته و نرخ بیکاری بالا و درامد پایین و تورم همگی مردم را به جستجوی چنین مشاغل کاذب ترغیب کرده است". "از همه کسانی که پیوستن به چند سطح بازاریابی کسب و کار, تنها چند در بالای هرم سود. بقیه چیزها را زیاد انجام نمی دهند.”
در اصل, او اصرار داشت, بازاریابی چند سطح همان هرم فروش است. اما یک تفاوت وجود دارد, البته نه یک روشن: در یک طرح هرمی, یک عضو عواید است که در درجه اول در استخدام دیگران به شبکه به جای در فروش یک محصول بر اساس.
شرکت های طرح هرمی در حدود سال 2000 در ایران محبوبیت پیدا کردند. که در 2006, دولت فعالیت های خود را ممنوع, همانطور که قبلا در ایالات متحده و انگلستان انجام شده بود. بسیاری از شرکت ها تعطیل و چندین نفر دستگیر شدند.
بر خلاف شرکت های طرح هرمی, چند سطح شرکت های بازاریابی قانونی هستند. از سوی وزارت صنایع و معادن و تجارت ایران به رسمیت شناخته شده اند به این دلیل که سود اصلی شان از فروش یک محصول به جای جذب دیگران حاصل می شود.
بازاریاب جوان در سخنرانی خود این نکته را تقویت کرد. "ما یک مجوز," او گفت. "ما پرداخت مالیات به دولت, بنابراین هیچ راه دولت است که به ما تعطیل وجود دارد.”
اما اقتصاددان گفت: چند سطح بازاریابی شرکت های هر وضعیت خود را درگیر در فعالیت های نخ نما. "بله, شرکت های دریافت مجوز, اما چه واقعا انجام می دهند معمولا فراتر از چارچوب قانونی," او ادعا کرد.
پانزده چند سطح شرکت های بازاریابی توسط وزارت به عنوان قانونی با یک معلق ذکر شده پس از مجوز خود را در ماه اوت بیش از "نقض گسترده"لغو شد. پنج نفر از افراد ذکر شده حداقل یک هشدار دریافت کرده اند. کسب و کار تا به حال چهار, بالاترین از هر.
اما بازاریابی چند سطحی همچنان مورد توجه بسیاری از ایرانیان به ویژه جوانان است. "من تحصیل در رشته مهندسی عمران اما من نتوانسته اند برای پیدا کردن یک شغل مربوط به مدرک من با معقول درامد" این مجری جوان کسب و کار گفت: مخاطبان خود را از امیدوار است. "برای 20 ماه من به عنوان یک بازاریاب در اینجا کار کرده ام. تاکنون 400 نفر را استخدام کرده ام. شاید من هنوز پول مورد نظر من سود نمی, اما من قصد ندارم برای جلوگیری از باور. من تمام وقت خود را در این شرکت می گذرانم و امیدوارم در عرض یک یا دو سال به همان اندازه که نیاز دارم کسب کنم.”
اقتصاددان احساس می کند چنین رویاهایی دست و پا خواهد شد. "من فکر می کنم به عنوان فعالیت های این شرکت ها رشد دولت در حال رفتن به سخت تر گرفتن کنترل خود را بر روی این شرکت ها و در نهایت تعطیل," او گفت:. "در پایان ما جوانانی خواهیم داشت که به اهداف خود نرسیده اند و به شدت ناامید شده اند.”
دفتر تهران یک سازمان رسانهای مستقل است که توسط گاردین میزبانی میشود. تماس با ما @تهران بورو
